——談優勢企業的后續發展問題

3月11日，市委統戰部楊慶林部長在高新區組織部崔志強部長陪同下考察法因，并與公司董事長李勝軍就企業發展問題做深入交流。

楊部長在法因數控調研民營企業的發展情況時強調，統戰部作為溝通企業與政府的紐帶，應該把經濟工作貫穿始終，更好地為企業尤其是非公有制企業服務，為創建和諧社會而有所作為。同時他也對法因數控的后續發展提出了自己的設想，“優勢企業在發展自身經濟的過程中，應該多方面地兼顧上下游企業的利益，為實現持續性發展的目標多加探索。”

李勝軍董事長在座談中“笑納”了楊部長的建議，表示“只有幫助客戶賺錢自己才能賺錢”，這在法因已經成為一種深入人心的經營理念。據李董事長介紹，法因正在謀劃與互補性的企業合作，共同建設型鋼、中厚板及線材的全國性區域加工配送中心。他還很誠懇地表示，“法因這么做并不是單純地想分下游產業鏈的一杯羹，而是通過與客戶的共贏使自身的縱深性更強，并最終促成法因數控鋼結構成套加工裝備的銷售。”同時他還向楊部長匯報了法因在營銷模式上的兩點創新，一是從賣設備到提供整體加工方案的轉變，為客戶提供全方位的解決之道；二是以建立展示加工中心為契機，培育體驗式營銷的新模式，讓客戶真正體驗到設備、工藝、模具的成套性，并間接降低自己的營銷成本。

除了營銷理念的不斷更新，法因數控也在著手規范自己的產品體系，在門類齊全的基礎上，力求突出鋼結構數控成套加工設備的主業，做足復合化和成套化的優勢。此外，軟件和硬件二者兼備、大大優于同行的能力，也使法因有更多的實力開發新產品，并鍛煉出了較強的市場適應能力，易于根據競爭形勢的變動，適時地做出發展方向的跟蹤調整，就比方公司近期在風電、核發電、海水淡化等領域的積極拓展。李董事長說，“國家新批給的兩個國家標準制定項目，也在很大程度上反映了法因在同行中的地位，并且獲得了相應的資金支持。”

楊部長通過實地考察法因的生產車間，了解法因產品的品種和基本性能，并在聽取了李董事長對企業發展、技術發展方向、產品開發戰略等情況的介紹后，逐漸增強了對法因的信心，他表示法因是一個“有實力、有潛力、有團隊、有文化”的優質企業，希望法因能夠更加積極主動地利用好國家的產業政策和高新區的發展平臺，在06年和07年積淀的基礎上，實現08年的爆發與飛躍。

法因數控市場部

2008．03．011

稿件來源：法因數控